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6 claves para tener éxito en la venta de tu casa o apartamento.

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¿El mercado inmobiliario se vuelve difícil? Mejora tu casa o apartamento para atraer mejor a compradores potenciales ...

Unos pocos segundos: este es el tiempo necesario para activar el favorito de un comprador para una casa o apartamento. Y en menos de dos minutos, el comprador sabe si quiere continuar la visita o no. Traducción: la venta de bienes raíces puede fallar en menos de dos minutos. Una mala impresión, una atmósfera demasiado marcada que no complace o una simple decepción con el anuncio son suficientes para escapar.

Para facilitar la venta de bienes raíces y ayudar a este famoso favorito a nacer durante las visitas, los estadounidenses han inventado la "puesta en escena en casa", un concepto que aterrizó cada vez más en Francia ... El propósito de la puesta en escena en casa: revalorizar Su propiedad para colocarla por encima de la competencia. Como A diferencia de una intervención de decoración habitual, creada con la personalidad de quienes viven allí, la puesta en escena en casa rechaza todo lo que está demasiado relacionado con el propietario actual. La casa o apartamento despersonalizado se vuelve más accesible. Como un hogar, atrae a la mayor cantidad de personas y todos pueden planear vivir.

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En un período en el que el mercado inmobiliario (precios altos o decrecientes, alargamiento de los tiempos de venta ...), los profesionales de bienes raíces no tienen más remedio que presentar las casas "llave en mano". La menor intervención en la casa (electricidad, fontanería ...) puede convertirse en un argumento de negociación durante la venta. Para reducir este margen de negociación, que puede perder entre el 10 y el 15% del precio inicial de acuerdo con los agentes inmobiliarios, la estadificación en el hogar le ayuda a presentar una casa en condiciones casi perfectas y sin trabajo que hacer, o casi. Y como rara vez, cuando vendes una casa, quieres gastar dinero, la puesta en escena de la casa se basa en el principio de minimizar el presupuesto. Reutilice al máximo los muebles y objetos presentes, multiplique las puntas de los accesorios profesionales y decorativos a buenos precios: la puesta en escena de la casa, incluso si representa una pequeña inversión, siempre debe ser rentable para el propietario en el momento de la venta ...

Descubre las imágenes antes / después de una puesta en escena en casa dirigida por Marie Goguet, presentadora y creadora de Immostyling.

Aquí están los seis mandamientos de la puesta en escena de una casa para facilitar la venta de una casa o apartamento:

1. Al principio, vaciarás la casa.

La sensación de asfixia en una casa desanima a los visitantes rápidamente. Al entrar en una casa o en un apartamento lleno de muebles que no le pertenecen, el comprador tiene problemas para imaginar dónde estará su familia. Y así, para proyectarse en las habitaciones. También puede pensar que los muebles actuales ocultan malas sorpresas: una alfombra gastada debajo de la alfombra, un lugar húmedo detrás del marco, un rastro de desgaste escondido por el sofá ...
La idea es eliminar el desorden: deshacerse de los muebles de la casa que ya no le sirven o están demasiado marcados. También vaciarás artículos personales. Cuanto más deja rastros de una presencia o un estilo decorativo, más se reduce el número de visitantes encantados. En resumen, vaciamos los muebles que no queremos guardar, los ordenamos, los tiramos y nos deshacemos de los armarios. Y, por supuesto, eliminamos todo lo relacionado con la intimidad: fotos de bodas, carteles en el dormitorio de los adolescentes, dibujos en la nevera ...
Debe pensar que desde el momento en que se toma la decisión de venta, su casa ya no es un bien personal sino un producto comercial. Tal vez sea difícil de aceptar, sin embargo, este desapego es necesario.

El buen consejo: quien dice vender una casa, dice mudarse. En lugar de esperar por el último momento, ¿por qué no hacer muchas de sus tarjetas ahora? Además de deshacerse de la tarea, su casa será más liviana y más accesible. ¿Te falta espacio para guardar todo? Si su entorno no puede ayudarlo a almacenar sus muebles y cartón, piense en las compañías que ofrecen alquilar una bodega ... Y a los Compañeros de Emaús o en www.recupe.net si desea deshacerse de ciertas cosas.

¿Quieres estar en casa stager?

Marie Goguet, decoradora y presentadora local, ofrece capacitación de 3 a 7 días (incluido un día en el campo en un caso real) para convertirse en la presentadora local. En Niza y en otros lugares de Francia, a partir de 1 150 euros de formación. Número verde: 0 805 660 500. www.immostyling.com

El truco de Sophie Ferjani, presentadora de casa: debemos llegar a la parte de atrás y decir que lo que nos gusta no necesariamente nos gusta a los demás y, sobre todo, que los futuros compradores solo quieren ver una cosa: una casa ! Pero reducir no significa eliminar todo tampoco. Fui a un cliente que había seguido escrupulosamente los principios de la puesta en escena en casa y quité todo de sus estantes. De modo que parecía que el apartamento estaba deshabitado y causó una especie de incomodidad, un poco de frío.

2. El gran almacenamiento, lo harás.

Más que el sentido común, el almacenamiento de bienes raíces para la venta es una prioridad. Tanto como una casa sucia, una casa de bazar da una mala impresión. Durante la visita, el comprador pensará, incluso si no es necesariamente el caso, que usted no sabe cómo mantener una casa y, por lo tanto, no mantenerla ... Así que pensamos en ordenar toda la casa. Y cuando lo dices todo, estos también son rincones que a veces se olvidan todos los días. Al igual que los armarios, la cocina, la habitación de los niños, el baño, la terraza o incluso el garaje donde todo está amontonado. Tu casa o tu apartamento se verán solo más hermosos ...
Todos los espacios de la casa deben ser accesibles y visibles para los visitantes, quienes estarán atentos a todo. Si la tarea puede parecer simple para una ocasión, lo más difícil es mantener la casa en perfectas condiciones para la venta y las visitas. Las camas hechas, los juguetes ordenados, los platos hechos: ¡una casa con diamantes que te contamos!

El buen consejo: con los altos precios de los bienes raíces y los espacios accesibles cada vez más pequeños, el desafío es aprovechar al máximo el espacio. El almacenamiento se vuelve importante. Para realzarlos, despejar los armarios y poner orden: así, harán soñar. También recuerde ordenar la ropa que no se pone o poner en un baúl a quienes no están en temporada.

La punta de Sophie Ferjani, presentador de casa: si la sala se utiliza para guardar cajas para el traslado, los compradores, por supuesto, pueden entenderlo. ¿Pero crees que han visto esta habitación durante la visita? Ya no existirá como "superficie" en sus recuerdos, solo dejará un sentimiento negativo.

3. Degradaciones, repararas.

Deje de lado sus suposiciones: la estadificación en casa no es un caché de miseria. Se trata de hacer los pequeños trabajos necesarios en la casa. Pequeñas cosas que ya no vemos por vivir con ellas, pero que el visitante verá primero. Un cable colgante, una toma de corriente expuesta, un vidrio desconchado, un grifo que gotea, un pequeño agujero en una pared o un cabezal de ducha en mal estado son signos de dejar entrar a una casa. En la cabeza del cliente, los atajos son rápidos: una pared cuya pintura crepitante puede significar una inundación o el peor daño del agua. Para él, es un argumento negativo para la compra de la casa: raros son los nuevos propietarios a los que les gusta comenzar de inmediato en la renovación de su propiedad.
Pero también puede ser, y sobre todo, una forma de bajar el precio de venta. Incluso si no es mucho, el futuro comprador pondrá el precio: una tarea en la pared, es toda la pintura para rehacer. Y como el cliente ve de par en par, estos pequeños trabajos pueden reducir el precio inicial de la venta. Para que el precio de su casa no se derrita como la nieve bajo el sol, haga estos pequeños trabajos, si puede. ¿Por qué no el tiempo de un fin de semana ...

El buen consejo: pase lo que pase, el futuro comprador tiene siete días para retirarse después de una promesa de venta y se beneficia de la protección contra defectos ocultos antes de la compra. Así que aplícalo cuando repares la pequeña fuga en el baño ...

La punta de Sophie Ferjani, presentadora de casa: es obvia, pero todo lo que se rompe daña la imagen de la casa. Así que reparamos la manguera de la ducha dañada, las juntas sucias, la manija de una puerta retirada ... Pequeños detalles fáciles de arreglar pero que causan una mala impresión.

4. Tu casa, la refrescarás.

Incluso si no es primavera, es necesaria una gran limpieza y limpieza. Pensamos en ello cuando llegamos a una casa nueva, menos cuando nos vamos ... Pero una propiedad inmobiliaria se ve saludable y, por lo tanto, bien mantenida. Y a la inversa, una casa sucia da una imagen en mal estado. Así que pasamos por la casa de arriba abajo y hay tiempo para visitas.
El otro gesto reflejo es dar un trazo de pintura si es necesario. Una pared ligeramente envejecida puede tener una segunda juventud pintada en blanco o en un tono claro. Recordatorio de la higiene y la limpieza, el blanco es un color que atrae a todos. También es una forma de borrar, borrar el estilo que trajiste en la casa. Por lo tanto, las paredes de colores como el amarillo o el púrpura deben ser prohibidas. Del mismo modo para el tapiz de flores del inodoro ...

El buen consejo: si desea poner un poco de decoración o efectos en una habitación (ampliar, dar un poco de luz, calentar ...), puede apostar a los colores actuales y neutros. Gris ceniza o lino son muy populares y permanecen accesibles. Pero la idea no es decorar, sino hacer la casa lo más neutral posible.

La punta de Sophie Ferjani, el local de la casa: una pintura puede haber sufrido en la cocina, las esquinas de las paredes tienen huellas dactilares ... Pequeños detalles pero que dan la impresión de dejarse llevar, incluso si todo esto es solo el l desgaste del tiempo. Los compradores quieren sentirse impresionados, seducidos y decirse a sí mismos: "¡qué es esta casa bien mantenida!"

5. La reurbanización que harás.

Una vez que el espacio está limpio, ordenado y limpio, los muebles restantes se arreglan de manera inteligente. Al entrar en la casa, el futuro comprador debe poder moverse libremente sin ser atrapado por el buffet en el comedor. Por lo tanto, se requiere fluidez: no se debe bloquear ninguna puerta y debe haber aproximadamente 70 a 80 cm de espacio libre entre cada zona.
Otro elemento a tener en cuenta: las funciones de cada habitación. Incluso si han pasado meses desde que la oficina actúa como almacenamiento, debe ser claramente identificado por el futuro comprador: ¿oficina o almacén? Al visualizar cada habitación de la casa y su utilidad, también puede obtener una idea rápida del espacio disponible.

Para delimitar cada área de la casa, juega con la imaginación. Tiene una sala de estar que está en la entrada y que también es comedor, puede dividir los espacios. En la entrada, colocamos una pequeña alfombra en dirección a la circulación y en el área del salón optamos por la comodidad con un área de sillón, cojines y una mesa de café. Y para recrear un comedor, simplemente ponemos una mesa. El potencial de la pieza será sugerido al comprador.

El buen consejo: pensaste en comprar un sofá nuevo y cambiarlo, viejo y cansado ... ¿Por qué no hacerlo ahora? Una hermosa pieza de mobiliario puede mejorar una habitación entera.

La punta de Sophie Ferjani, presentadora de casa: ¡no es fácil dar un paso atrás y "repensar" su interior! Pero siempre es importante recordar que el contenido no es disociable del contenedor para los visitantes. E incluso si no compran sus muebles, participan en la vista general de la casa. Y piense en el tráfico en la casa: los muebles no deben obstruir el tráfico o la luz.

6. Con algunos toques decorativos, tu casa te dará valor.

Esta es la parte decorativa de la puesta en escena en casa. Este es el único poco más que podemos permitirnos. Pero también es una restricción real: cree una atmósfera en la casa minimizando la decoración y el presupuesto. Los accesorios a precios bajos tendrán que resaltar la habitación, hacerla más bella. Unas cuantas velas, un bonito espejo, una pequeña planta a menudo son suficientes para cambiar el escenario.
Y si alguno de tus muebles está demasiado marcado, considera cubrirlos. Un mantel sobre la mesa de café marroquí, una tela escocesa o un pedazo de tela en el sofá de flores ... Una vez más, favorece la simplicidad. Elemento muy importante: la luz. Si tienes una casa que tiene grandes aberturas, disfruta. Quitamos las cortinas gruesas y opacas pero mantenemos las cortinas que visten las ventanas. Si no tiene este privilegio, tendrá que redoblar su ingenio. Pequeñas lámparas aquí y allá, guirnaldas de luz, grandes velas: todos los medios son buenos para iluminar la casa. Y durante las visitas, deja las luces, la casa aparecerá más reluciente.

El buen consejo: si tienes una terraza, un jardín o incluso un pequeño balcón, ponlo en valor. Las plantas con flores o una bonita sembradora de zinc tomarán efecto inmediatamente. Y no olvide el lado olfativo ... Algunas gotas de perfumes de interior, un hermoso ramo lleno de olores o incluso una torta de chocolate en el horno: use consejos y trucos para que el futuro comprador y sus sentidos estén despiertos. .

La punta de Sophie Ferjani, el mejor local: mejor ir en colores claros para recrear un ambiente suave y cálido. ¡Y todo en blanco no significa frío! Incluso si debemos despersonalizar, a veces tenemos que atrevernos a un sesgo (un color discreto, un mobiliario muy típico ...) para valorar y seducir lo bueno.
Pero todos estos consejos pueden ser relacionados, porque de un bien a otro, es necesario adaptar los principios de la puesta en escena del hogar para servir al bien y enfatizarlo.